我也经常问一下自己，假如我卖一件东西，我和别人的差异在哪儿?
那时候还无法回答，但经过长期知识积累后，我能够准确地与说的都是，假如我卖一件商品，我和你的区别就在5个消费心理学专业知识中。
有些人说，这管用吗?
我讲：我比你还掌握客户，因此客户就会更想要向我们购买东西。
01、心理状态账户
大家每一个人都有好几个心理状态账户，分别为日常生活日常花销账户、项目投资账户、情绪维持账户等。
又将我们的收益各自放进到这个“账户”中。
比如是我7千块。
他会把2千块放到日常生活日常花销账户里，来存活。
他会把4千块放到项目投资账户里，拿买支付宝基金。
他会把1千块放到情绪维持账户里，给家里人送礼物，给喜欢的人送礼物。
那样在经营一件商品时，你得先剖析客户更喜欢在哪个账户里掏钱，进而利用语言表达、文本等形式去引导客户，从而促使订单信息。
02、沉没成本
沉没成本的使用方法其实并不难。
便是不断能让对方资金投入，这儿包含钱财、时长等费用。
比如收定金占有客户更多时间给他详细介绍产品信息等都是增强了客户的沉没成本，即客户无形之中早已交了一些隐藏的花费，只是自己和客户还不知道罢了。
客户花费的沉没成本越大，她越容易在你这进行购买，由于此时她转移成本早已上涨了。
03、占比成见
想让客户体会到特惠，能从占比成见这一块着手。
比如，吃炒粉打9折，客户的感觉了很有可能就没有那么显著，由于客户的认知并不大。
我们能这样的设计，选购炒粉的消费者，加1毛能够得一个鸡蛋，那样客户的认知会更加明显，由于生鸡蛋一般1元一个。那样客户会感到自己占便宜。
04、损失规避
假如你是开网店的，那样我的建议是学习培训损失规避，一旦我们学会了损失规避，你就会知道到付的签收率一定不会低。
一般客户购买了一件产品的时候，它会下意识的觉得这款产品属于自己，因而在付费那一刻表面上看起来看起来他没哪些损害，可事实上，他在潜意识中最深处早已觉得他流失了这一件商品，因此他付钱的意向会非常的强。
损失规避的核心就是，人是不想放弃的，因此在感情中，女孩才总是用到分开要挟男孩子，他们用的是损失规避的心态。
05、价格锚点
你定价策略能是100块，还可以是200块。
但如果你准备以100块价钱售卖，而且自己的产品具备特有性，目前市面上同样的不多，这时候你就可以采用价格锚点了。
先标价200元，随后弄场主题活动打5折，100元售卖，这样就会比你们一开始立即标价100元比较容易出售，由于后面一种客户感觉就是他正常的交易，前面一种往往会让客户感觉他占便宜。
以上就是关于消费心理学5个常见重点知识，大伙儿可以直接保存起来渐渐地消化吸收，懂得了就是对自己有帮助的。