引言：竞争性磋商与竞争性谈判全是供应商和采购人在新采购谈判中实施的竞争性沟通交流程序流程。和市场中的竞争性招标会对比，两种方式更具有稳定性和适应能力，并且也更可能得到适宜实际需要的高品质产品和服务。在适合的场景下，采购人可以有效的在二种商谈方式中间挑选。
竞争性磋商与竞争性谈判的概念
竞争性磋商和竞争性谈判全是供应商和采购人在新采购谈判中实施的竞争性沟通交流程序流程。竞争性磋商是一种采购方法，供应商给予原始解决方案，之后在采购人和供应商中间展开讨论和商谈，以改善和确定计划方案技术要求。
竞争性谈判就是指采购人与所有市场竞争供应商间的双方沟通交流，以更好地了解供应商所提供的全部解决方案，并且在采购人制订的特殊任务和前提下达到最后协议书。
竞争性磋商与竞争性谈判的相同之处
两种方式都在挑选最好供应商的情况下进行竞争性沟通的方法，采购人希望从全部参加者最好解决方案中做出决定。采购人在两种情况下都能够与供应商开展实时交流，帮助其更好的了解参加者品质、时刻表和开支限定。
竞争性磋商与竞争性谈判的不同之处
1.起止点不一样
竞争性磋商是供应商给予原始解决方案，之后在采购人和供应商中间展开讨论和商谈，以改善和确定计划方案技术要求。竞争性谈判在这一方面具备更多弹力。如果它由采购人进行，也有可能由供应商明确提出。
2.谈判方式不一样
竞争性磋商一般涉及到单方或双方向销售市场的探讨与交流，以探寻更加好的原始解决方案。采购人检索适宜的供应商，同时向她们提供技术支持和其它上的要求。在竞争性谈判中，供应商一般会给予他的解决方案，采购人则意见反馈抵制意见与建议。
3.适用范围不一样
竞争性磋商致力于帮助采购人处理技术以及实现方案问题，进而明确选购的规范。竞争性磋商相对而言一般需要更多行业背景专业知识技能。竞争性谈判更偏向于商业服务往来账户及计划，供应商将私底下处理各种问题，以获取合同书。
4.时间范围不一样
在竞争性磋商中，竞争对手务必在规定技术要求的前提下给予原始解决方案，成功竞争对手很容易受到额外改善和进一步安排。在竞争性谈判中，供应商没有一个结构化技术性需求表，但是必须最后达成共识。
什么时候挑选竞争性磋商或竞争性谈判
为了保证采购环节取得成功，应该考虑对应的一同因素，包含采购人目标，调研组的专业技能、市场需求的现象、进度安排、成本和质量标准等。一般情况下，挑选竞争性谈判能适应更加复杂的采购工作流程，而且充分利用了供应商所提出的独创性、开拓性和解决方案。
而选择了竞争性磋商能够更好地了解技术规范、减少产品成本和提高标准等诸多问题。
结果
竞争性磋商与竞争性谈判全是供应商和采购人在新采购谈判中实施的竞争性沟通交流程序流程。和市场中的竞争性招标会对比，两种方式更具有稳定性和适应能力，并且也更可能得到适宜实际需要的高品质产品和服务。
在适合的场景下，采购人可以有效的在二种商谈方式中间挑选。